Szkolenie dla przedstawicieli handlowych w branży fotowoltaicznej ONLINE 15-17.03

UWAGA! Jeśli planujesz zostać przedstawicielem handlowym w branży fotowoltaicznej lub twoja praca będzie związana ze sprzedażą instalacji fotowoltaicznych to zapraszamy Cię na:

Szkolenie dla przedstawicieli handlowych w branży fotowoltaicznej

Szkolenie jest dla Ciebie jeśli:

✓ oczekujesz fachowej, technicznej wiedzy na temat zasad działania systemów fotowoltaicznych, projektowania rozmieszczenia modułów, przeprowadzania audytu w miejscu realizacji inwestycji, kwestii prawnych związanych ze sprzedażą fotowoltaiki oraz specyfiką sprzedaży

✓ interesują Cię obiektywne, niemarketingowe informacje na temat doboru komponentów systemów fotowoltaicznych.

Szkolenie trwa 3 dni i odbywa się w formie online.

Termin: 15-17 marca*

W ramach szkolenia otrzymujecie od nas materiały szkoleniowe w postaci prezentacji w PDF oraz wzory ankiet technicznych, wzory umów z klientami.

Cena szkolenia to  1600 zł netto + 23%VAT

Godziny szkolenia:

I dzień: 9:00-18:00

II dzień: 9:00-18:00 

III dzień: 9:00-18:00 

Program szkolenia

I dzień moduł teoretyczny od 9:00 do 13:00

1. Wprowadzenie do fotowoltaiki.

Zasoby energii słonecznej, obliczanie uzysków energetycznych z instalacji fotowoltaicznej. Wpływ kąta pochylenia i azymutu modułów na uzyski energetyczne instalacji fotowoltaicznych. Rzeczywiste uzyski energetyczne z instalacji fotowoltaicznych w Polsce.

1. Ogniwa i moduły fotowoltaiczne.

Rodzaje ogniw fotowoltaicznych stosowane w typowych instalacjach. Budowa i parametry techniczne modułów. Wpływ zacienienia na wydajność modułów, zastosowanie optymalizatorów i mikroinwerterów. Producenci modułów PV.

1. Inwertery stringowe on-grid.

Podział inwerterów, budowa, zastosowania, parametry techniczne. Technologia Solar Edge. Producenci inwerterów on-grid.

Przerwa 13.00 - 14.00

I dzień moduł teoretyczny od 14:00 do 18:00

1. Planowanie wielkości mikroinstalacji fotowoltaicznych.

Zasady rozliczania energii elektrycznej dla prosumentów w mikroinstalacjach. Liczenie efektywności ekonomicznej mikroinstalacji fotowoltaicznych.

Szybkie metody wyliczania potrzebnej mocy instalacji fotowoltaicznych dla inwestorów prywatnych i podmiotów gospodarczych.

Dobór elementów instalacji fotowoltaicznej do lokalnych uwarunkowań. Przykładowe konfiguracje systemów fotowoltaicznych.

1. Zgłaszanie mikroinstalacji do zakładów energetycznych.

Niezbędne informacje do zgłaszania mikro instalacji do zakładów energetycznych.
Ankieta techniczna dla wykonawcy instalacji. Kompletacja informacji przez handlowca.

II dzień moduł praktyczny

1. Zasady przeprowadzenia audytu i wykonanie projektów instalacji.

9:00 - 16:00

Forma pracy: prezentacja na żywo przeplatana indywidualną pracą w wirtualnych pokojach (poprzez udostępnianie pulpitu i wyników swojej pracy, bieżąca konsultacja z trenerem, możliwość interakcji, zadawania pytań i rozwiązywania problemów)

→ Prezentacja wykonania projektu przez trenera w programie Solar Edge Designer/SMA Designer - rozmieszczenie modułów na budynku z dachem płaskim, skośnym i na gruncie z uwzględnieniem doboru poszczególnych komponentów (haki, śruby, profile, korki, klemy, elementy do uziemienia, obliczanie długości kabla, uzbrojenie elektryczne, dobór zabezpieczeń ppoż, ilość złączek MC4).

→ Wykonanie przez uczestników projektów instalacji na wybranych przez siebie budynkach dostępnych w google maps w Solar Edge Designer/SMA Designer. Ćwiczenia z rozmieszczania modułów na budynku z dachem płaskim/skośnym/na gruncie wraz z uwzględnieniem zadanych komponentów.

Przerwa 13:00 - 14:00

→ Weryfikacja profilu zużycia energii przez klienta na podstawie faktur z energetyki, plan wzrostu zużycia energii w kolejnych latach. Weryfikacja miejsc zabudowy modułów z uwzględnieniem zacienienia na dachu np. od komina, okien, itp., sprawdzenie zasięgu wi-fi w miejscu montażu inwertera, ustalenie tras poprowadzenia kabli, ustalenie rodzaju pokrycia dachówki, wymiarów dachówki, rodzaj pokrycia dachu płaskiego, uzgodnienia zabudowy modułów na gruncie. Uzgodnienia z klientem możliwości zabudowy instalacji na bazie inwerterów stringowych lub technologia Solar Edge. Informacja na temat przyłącza energetycznego, miejsca zabudowy licznika. Dokumentacja fotograficzna na miejscu.

→ Prezentacja wykonanych projektów przez uczestników.

1. Zasady montażu instalacji fotowoltaicznych

16:00 - 18:00

Forma: filmiki instruktażowe + sesja Q&A

Zabudowa modułów na konstrukcjach dachowych dla dachów skośnych z dachówką, blachodachówką, trapezem, na dachu płaskim (balast), konstrukcje na gruncie.

Wybór miejsca zabudowy inwertera oraz skrzynek z zabezpieczeniami instalacji.

Montaż i uruchamianie mikro instalacji fotowoltaicznej podłączonej do sieci.

Monitoring systemów fotowoltaicznych, wymogi dostępu do sieci internetowej, sposoby komunikacji inwertera z Internetem.

III dzień moduł prawno-sprzedażowy

8:00-10:00

Moduł prawny:

1. Omówienie umowy na wykonanie instalacji fotowoltaicznej podpisanej z konsumentem oraz z przedsiębiorstwem lub innym podmiotem prawnym. Rola pełnomocnictwa przy podpisywaniu umów.
2. Sporządzanie umów z klientem na podstawie przygotowanych ofert.
3. RODO oraz umowa powierzenia danych osobowych.
4. Rola Rzecznika praw konsumenta.
5. Kiedy klient może wypowiedzieć umowę?
6. Skutki podpisania umowy u klienta, w siedzibie firmy, za pośrednictwem poczty elektronicznej oraz przez telefon.
7. Umowa pomiędzy handlowcem a Zleceniodawcą/Pracodawcą.

10:10-13:00

Moduł sprzedażowy:

Psychologia sprzedaży

1. 3 najważniejsze potrzeby klientów w procesie sprzedaży
2. 9 poziomów świadomości klientów w branży fotowoltaicznej
3. Jak kupuje mózg?
4. Rodzaje sprzedaży a jej efektywność

Zarządzanie lejkiem sprzedaży

1. Prospecting - czyli proces pozyskiwania klientów
2. Budowa lejka sprzedaży - czyli przez jakie etapy przechodzi klient zanim kupi?
3. Znajomość swoich liczb - praca na konkretnych wartościach
4. Uszczelnianie lejka sprzedaży
5. Strategie podnoszenia wyników

Przerwa 13:00-14:00

14:00-18:00

Komunikacja w sprzedaży

1. Znaczenie słów w rozmowie handlowej
2. Style komunikacji - czyli jak się dogadać z różnymi klientami?

Rozmowa handlowa

1. Wstęp do rozmowy (zimne telefony/kontraktowanie w sprzedaży)
2. Diagnoza potrzeb (rodzaje i kategorie pytań)
3. Komunikowanie korzyści w odniesieniu do klienta
4. Rozbroić obiekcje - czyli jak radzić sobie z obiekcjami i odmową w procesie sprzedaży
5. Obrona ceny - praca z budowaniem wartości produktów i usług
6. Zamykanie sprzedaży - rozpoznanie sygnałów do zamknięcia i wezwanie do działania

Zapraszamy!

adres e-mail: [email protected]; [email protected]

numer telefonu: 533 593 228, 796 501 504

Więcej informacji: www.szkoleniaoze.com.pl

* Organizator zastrzega możliwość przesunięcia szkolenia na inny termin w przypadku małej ilości zgłoszeń na szkolenie.