Skuteczna sprzedaż systemów fotowoltaicznych - szkolenie ONLINE

Zapraszamy na 2-dniowe szkolenie w trybie online: "Skuteczna sprzedaż systemów fotowoltaicznych" *

Termin: 25-26.01.2020 r. 

Dla kogo? 

- dla osób, które planują zostać przedstawicielem handlowym w branży fotowoltaicznej,

- dla obecnych przedstawicieli, którzy chcą pogłębić, usystematyzować swoją wiedzę,

- dla osób, których praca jest związana ze sprzedażą fotowoltaiki,

- dla managerów zespołów handlowych w branży fotowoltaicznej, w celu udoskonalenia strategii sprzedaży swojego zespołu.

Szkolenie realizujemy obecnie w trybie ONLINE w formie warsztatowej.

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ I 9:00 - 17:00 

PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

--> 3 najważniejsze potrzeby klientów w procesie sprzedaży

--> 9 poziomów świadomości klientów w branży fotowoltaicznej

--> Jak kupuje mózg? - 3 mózgi i ich rola w procesie podejmowania decyzji.

--> Rodzaje sprzedaży, a jej efektywność

STRATEGIE SPRZEDAŻY W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ

--> 5 strategii zdobywania klientów w branży fotowoltaicznej (D2D, polecenia, kupione i własne leady, kontakty z innej branży)

--> Sposoby pozyskiwania klientów przez polecenia

UMAWIANIE SPOTKAŃ W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ

--> Jak zacząć rozmowę z klientem?

--> 6 niezbędnych elementów w umawianiu spotkań przez telefon

--> Zwroty, które podniosą Twoją skuteczność.

--> Jak zamykać rozmowę, kiedy klient się zgodzi, a jak wtedy, kiedy się nie zgodzi na spotkanie?

--> Odwołane spotkanie - co robić, kiedy klient się wycofuje?

ROZMOWA HANDLOWA

--> Wstęp do rozmowy (zimne telefony/kontraktowanie w sprzedaży)

--> Diagnoza potrzeb (rodzaje i kategorie pytań).

--> Różnica w pytaniach o klienta i pytaniach do audytu.

--> Komunikowanie korzyści w odniesieniu do klienta

--> Rozbroić obiekcje - czyli jak radzić sobie z obiekcjami i odmową w procesie sprzedaży, szczególnie w przypadku "konkursu ofert"

--> Zamykanie sprzedaży - rozpoznanie sygnałów do zamknięcia i wezwanie do działania

WARTOŚĆ W SPRZEDAŻY I OBRONA CENY

--> Praca z wartością - jak policzyć klientowi wartość z zaintstalowania fotowoltaiki? 3 warianty, które mogą się wydarzyć.

--> Obrona ceny - kilkanaście sposobów komunikowania ceny instalacji

DZIEŃ II 9:00 - 17:00 

KOMUNIKACJA W SPRZEDAŻY

--> Techniki aktywnego słuchania: parafraza, klaryfikacja i odzwierciedlenie

--> Znaczenie słów w rozmowie handlowej

--> Style komunikacji - czyli jak się dogadać z różnymi klientami?

ZARZĄDZANIE LEJKIEM SPRZEDAŻY

--> Prospecting - czyli proces pozyskiwania klientów

--> Budowa lejka sprzedaży - czyli przez jakie etapy przechodzi klient zanim kupi?

--> Znajomość swoich liczb - praca na konkretnych wartościach

--> Uszczelnianie lejka sprzedaży

--> Strategie podnoszenia wyników

STRATEGIA FUNKCJONOWANIA NA KONKURENCYJNYM RYNKU

--> Strategia sprzedaży przy wysokiej konkurencyjności

--> 4 elementy tworzenia bezkonkurencyjnej oferty

ZAAWANSOWANE TECHNIKI SPRZEDAŻY

--> Metody wywierania wpływu - co działa, a co już nie działa w sprzedaży.

--> Przerzucanie odpowiedzialności za rozmowę na klienta,

--> Odwracanie procesu sprzedażowego na taki, w którym klient kupuje, a nie my sprzedajemy.

SESJA ACTION LEARNING

--> Ćwiczenia praktyczne z zastosowaniem nowych umiejętności

--> Pytania i odpowiedzi - sesja Action Learning z ekspertem

--> Rozwiązywanie indywidualnych problemów sprzedażowych

W razie jakichkolwiek pytań, skontaktuj się z nami:
adres e-mail: [email protected] lub [email protected]
numer telefonu: 533 593 228 lub 796501504

Więcej informacji: www.szkoleniaoze.com.pl

Do zobaczenia :)

* Organizator zastrzega możliwość przesunięcia szkolenia na inny termin w przypadku małej ilości zgłoszeń na szkolenie.