Insighty i archetypy

O WARSZTACIE:

Co to właściwie jest ten cały consumer insight i dlaczego trudno go sensownie wytłumaczyć? W jaki sposób ludzie podejmują najważniejsze decyzje- nie tylko te związane z kupowaniem produktów? Czym jest archetyp i jak wykorzystać archetypiczne wzory i wyobrażenia do definiowania marki i komunikacji budującej znaczące więzi? W jaki sposób konstruowana jest struktura Wielkiej Opowieści i co z tego wynika dla komunikacji marek i procesu sprzedaży? Podczas autorskiego warsztatu Marka Staniszewskiego gwarantujemy minimum teorii i maksimum praktyki (+mnóstwo zaskoczeń!). Angażująca formuła pozwala uczestnikom na bieżąco stosować zdobytą wiedzę. Praktyczne ćwiczenia i praca na konkretnym produkcie - podany w pigułce proces tworzenia skutecznej komunikacji od inspirującego insightu do tworzenia angażującej historii, która sprzedaje.

NAJWAŻNIEJSZE CELE:

• Zrozumiesz w jaki sposób odbywa się proces decyzyjny konsumenta. 
• Dowiesz się jak docierać do wartościowych insightów. 
• Będziesz potrafił ocenić insight w kategoriach użyteczności marketingowej. 
• Zrozumiesz czym są archetypy jako zjawisko psychologiczne. 
• Będziesz potrafił dobrać archetyp marki w oparciu o zakładane cele komunikacyjne. 
• Poznasz założenia komunikacji opartej o storytelling.

DLA KOGO:

Warsztaty skierowane są dla osób, które zajmują się: 

• zarządzaniem marką,
• określaniem założeń komunikacji marketingowej, 
• tworzeniem konkretnych przekazów kierowanych do konsumentów, 
• kreacją.

Docelowym odbiorcą warsztatów jest każdy, kto chce lepiej i pełniej zrozumieć w jaki sposób skutecznie komunikować się z konsumentem wykorzystując wiedzę na temat jego procesów decyzyjnych.

PROGRAM:

CONSUMER INSIGHT- jak to "coś" zdefiniować i zidentyfikować? 

• Omówienie koncepcji consumer insight oraz roli insightów w strategii budowania marki; 
• Co to jest np. insight kategorii, produktu/marki, oraz tzw. "human-insight"; 
• Racjonalna a emocjonalna reakcja na przekaz marketingowy; 
• Consumer Insight, brief kreatywny i skuteczna komunikacja

EMPATIA KONSUMENCKA 

• W jaki sposób myślą, w co wierzą, o czym marzą konsumenci i dlaczego warto o tym wiedzieć? 
• Czynniki mające największy wpływ na proces decyzyjny konsumenta; 
• Schematy poznawcze, motywacje, przekonania, ukryte założenia, uprzedzenia, postawy, stereotypy czyli… co faktycznie wpływa na konsumencki obraz świata i w jaki sposób precyzyjnie go zrekonstruować?

EMOCJE i siła ich wpływu na konsumenta. 

• Uważna obserwacja zachowań konsumenckich- zasady postępowania i wskazówki.

ARCHETYPY - ukryte wzorce napędzające marki 

• Archetypiczne reprezentacje, reakcje emocjonalne i nieświadome dążenia konsumentów; 
• Rola archetypów w budowaniu silnej i znaczącej marki; 
• Funkcja sfery symbolicznej w komunikacji marki; 
• Zarządzanie marką poprzez archetyp.

STORYTELLING - siła angażujących opowieści 

• Kulturowe funkcje mitu, opowieści i wielkich narracji; 
• Uniwersalne struktury narracyjne; 
• Funkcje figur i bohaterów w opowieści; 
• Proces storytellingu a proces angażowania w świat marki; 
• Storytelling jako narzędzie sprzedaży.