Bezpłatne szkolenie w Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie "Sprzedaż- sens istnienia firmy"

Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie zaprasza na bezpłatne szkolenie "Sprzedaż- sens istnienia firmy".

Chcesz skuteczniej sprzedawać, budować lepsze relacje z klientami i zwiększać swoje wyniki sprzedażowe? To szkolenie jest dla Ciebie! Szkolenie poświęcone psychologicznym mechanizmom sprzedaży pomoże Ci wzmocnić umiejętności handlowe i zmienić podejście do klienta. Oto, co dla Ciebie przygotowaliśmy:

Korzyści dla uczestników:

• Poznasz psychologiczne mechanizmy rządzące sprzedażą i zrozumiesz, dlaczego niektóre techniki przestają działać.
• Nauczysz się efektywnie komunikować z klientami, co pomoże budować długotrwałe relacje.
• Rozwiniesz swoje talenty handlowe, aby wzmocnić swoją pewność siebie i efektywność.
• Zrozumiesz, jak uniknąć sytuacji, w której klienci traktują Cię jako darmowego konsultanta.

Korzyści dla firmy:

• Spotkania i rozmowy handlowe staną się bardziej efektywne, co przyspieszy zawieranie umów.
• Twoi handlowcy nauczą się, że cena to nie wszystko - zrozumieją, co jest dla klienta naprawdę ważne.
• Zwiększy się motywacja i pewność siebie zespołu, co wpłynie na lepsze wyniki.

Program szkolenia:

1. Nawiązywanie i podtrzymywanie dobrego kontaktu z klientem:

• Jak postrzega Cię klient i jak świadomie kierować procesem kontaktu.
• Sztuka dostosowania się do stylu klienta (rapport) i efektywne ocenianie sygnałów zainteresowania.

2. Rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań klienta:

• Czy rozmawiasz z osobą decyzyjną? Jak ocenić, czy klient naprawdę jest zainteresowany?
• Efektywne techniki zadawania pytań, które pozwolą Ci poznać motywy i potrzeby klienta.

3. Sztuka skutecznej argumentacji:

• Jak przekonywać klienta, uwzględniając motywy emocjonalne i racjonalne?
• Nauczysz się wykorzystywać argumenty i narzędzia wpływu w praktyce.

4. Radzenie sobie z zastrzeżeniami i odmową:

• Jak zapobiegać obiekcjom, a gdy się pojawią - jak je skutecznie "rozbroić"?
• Przekonasz się, że "za drogi" to często nie kwestia ceny, ale wartości oferty.

5. Skuteczne zamykanie sprzedaży:

• Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu i techniki zamykania transakcji.
• Dowiesz się, jak postępować, gdy sprzedaż musi zostać przełożona.

Dołącz do nas i zdobądź umiejętności, które przyspieszą Twój sukces w sprzedaży!

Szkolenie poprowadzi dla nas Katarzyna Korsieko-Wójcik - Szefowa zespołów Human Resources, z doświadczeniem zarówno w Zarządach wielokulturowych, międzynarodowych korporacji FMCG, jak i polskich biznesach. Zarządzała zespołami bezpośrednio do niej raportującymi oraz tzw. strukturami matrix, w krajach europejskich m.in. w Polsce, krajach Bałtyckich, Czechach, Słowacji, Rumunii, Belgii i Holandii oraz Szwajcarii, jak również kierowała globalnymi, wielokulturowymi projektami. W swojej karierze była odpowiedzialna za planowanie i realizację kompleksowych zmian organizacyjnymi, transformacje biznesów, tworzenie i przekształcanie strategii oraz budowanie nowych organizacji. Trener z pasji i doświadczenia, głównie w obszarach interpersonalnych i biznesowych. Szczególną inspiracją jest dla niej praca z różnymi kulturami. Certyfikowany trener MBTI, DISC extended, coach biznesu i osób indywidualnych, TTT (Train the Trainer). Bliskie są jej tematy związane z zarządzaniem zmianą, dynamiką zespołu, komunikacją interpersonalną, transformacją i restrukturyzacją, przywództwem oraz potencjałem i rozwojem indywidualnym.

Kiedy?
5 listopada 2024 r. (wtorek) godz. 09.00-15.00

Gdzie?
Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie, ul. Warszawska 1 (wejście od strony pl. Piłsudskiego)