Budowanie oferty i wycena w oparciu o potrzeby klienta i trendy rynkowe

Poznań Biznes Partner oraz Beata Zięba Get Better zapraszają na bezpłatne szkolenie stacjonarne: Budowanie oferty i wycena w oparciu o potrzeby klienta i trendy rynkowe

Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w wiedzę, jak konstruować oferty, które zainteresują klientów i zmotywują ich do podjęcia współpracy. Uczestnicy nauczą się również personalizować oferty w zależności od potrzeb klientów. Dodatkowo, szkolenie ma na celu rozwinięcie umiejętności szacowania wartości produktów/usług oraz ich wyceny na podstawie mierzalnych wskaźników.

Termin: 25-26.11.2024 r.  godz. 16:30 - 19:30

Miejsce: Poznań Biznes Partner, ul. 28 czerwca 1956 r . nr 404, sala C, II piętro

Szkolenie jest skierowane do:

• Przedsiębiorców z sektora MŚP.
• Osób planujących rozpoczęcie działalności gospodarczej.
• Osób zainteresowanych rozwojem umiejętności w zakresie ofertowania oraz wyceny swoich produktów i usług.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Analiza rynku, trendów i potrzeb klienta - praktyczne narzędzia (1 godz.)

• Korzystanie ze źródeł wtórnych i pierwotnych.
• Barometr trendów.
• Potrzeby klienta - poszukiwanie wiedzy u źródła.

2. Jakie problemy rozwiązuje nasz produkt/usługa? (0,5 godz.)

• Produkt/usługa dla każdego czy dla wybranych?
• Czy rozwiązujemy problemy klienta czy szukamy wyzwań dla organizacji?

3. Empatyczne podejście do klienta (0,5 godz.)

4. Język korzyści i słowa klucze w budowaniu ofert (1 godz.)

• Cecha, zaleta, korzyść.
• Słowa klucze oparte na wartościach, potrzebach, trendach.

5. Kanały dotarcia do kluczowych i niszowych klientów (0,5 godz.)

• Kanały pośrednie i bezpośrednie.
• Własne i partnerskie.

6. Skuteczne Call to Action! (0,5 godz.)

• Co klient może zrobić, czego chce, co jest poza jego zasięgiem?
• W co angażować klienta?

7. Cena oparta na kosztach, konkurencji czy potrzebach klientów - optymalizacja rozwiązań (1 godz.)

• Strategie cenowe: niskie, średnie i wysokie ceny.
• Cena a realne koszty produktu/usługi.
• Jak porównywać się do konkurencji?

**Sala jest przystosowana do potrzeb osób z niepełnosprawnościami.

Serdecznie zapraszamy!