Budowa Skutecznej Strategii Eksportowej #2 Webinar / 30.09

Centrum Inicjatyw Gospodarczych działające przy Urzędzie Marszałkowskim Województwa Zachodniopomorskiego, serdecznie zaprasza na Seminarium Online z zakresu rozwoju kompetencji eksportera dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw z województwa zachodniopomorskiego pt.:

"Skuteczna strategia eksportowa produktów i usług gwarantem sukcesu na rynkach międzynarodowych".

Część 2
Termin: 30.09.2020 w godz. 11.00-14.30

Szczegółowy zakres tematyczny:

Budowa skutecznej strategii eksportowej cz.2

b) Strategia cenowa
- Jak się kalkuluje cenę eksportową tj. opis przykładu w porównaniu do kalkulacji ceny krajowej; składowe ceny; różnice dla klienta
- Jakie czynniki wpływają na cenę na różnych rynkach zagranicznych
- Inwentaryzacja cen produktów konkurencji zagranicznej
- Metody wyznaczania korzyści cenowej dla nabywcy oraz dystrybutora na rynkach zagranicznych
- Możliwość w zakresie polityki rabatowej
- Strategia penetracji czy wysokich cen - jaką strategię stosować
- Ryzyko kursowe, jako część strategii cenowej
- Dostępne narzędzia finansowe dostępne na rynku tj. komercyjne oraz te dofinansowane przez rząd
- Ubezpieczenia jako element strategii cenowej
- Formy płatności dostępne w handlu międzynarodowym m.in. akredytywy; kredyty kupieckie i inne

- Kanały dystrybucji na rynkach zagranicznych; opis różnic, procesy MLM (tworzenie sieci sprzedaży bezpośredniej m.in. przez katalogi na świecie - case study), sprzedaż w Internecie i inne kanały
- Eksport pośredni vs. eksport bezpośredni - wybór najefektywniejszych rozwiązań na danym rynku zagranicznym
- Skuteczna współpraca z agentem handlowym czy dystrybutorem tj. wybór umowy, formy współpracy a kwestie podatkowe, odpowiedzialności tzw. produktowej
- Filia, oddział, joint-venture - co i kiedy wybrać, jakie są różnice i korzyści finansowe:

• Jak korzystnie współpracować z dystrybutorem/ agenta
• Jak wybrać dystrybutora/agenta
• Wyznaczanie zadań dla dystrybutora i agenta na przykładzie konkretnych istniejących podmiotów gospodarczych
• Sprawdzenie potencjału zagranicznego dystrybutora

• Koszt, kalkulacja korzyści i nakładów koniecznych do uzyskania zysku
• Różnice kulturowe