MILESTONES B2B Online Prospecting - szkolenie online

Nadchodzi ERA E-HANDLOWCÓW - szkolenie online "Milestones"

Szkolenie "B2B Online Prospecting Milestones"

wprowadzające w świat e-sprzedaży B2B

Jesteśmy tam, gdzie innowacja spotyka się z twardą praktyką.

Jedyne szkolenie na rynku z LinkedIn prowadzone przez praktyków z kilku obszarów: strategii biznesu, online marketingu, sprzedaży, zarządzania sprzedażą oraz komunikacji, poparte realnymi przykładami oraz wynikami. Online marketing to jedno z podstawowych wyzwań obecnego świata w kontekście rozwoju własnego biznesu.

LinkedIn to genialne miejsce dla nowoczesnego prospectingu online

• nieograniczone źródło kontaktów;
• brak barier miejsca i czasu;
• możliwość prowadzenia komunikacji jeden do wielu oraz budowy i utrzymania relacji z wieloma osobami jednocześnie.

Jednak LinkedIn jest wymagającym środowiskiem, a tzw. social selling rozumiany jako proces "sprzedaży bez sprzedaży", który ma na celu dostarczenie nowych zainteresowanych naszą ofertą klientów, zazwyczaj jest wielkim rozczarowaniem.

Aby nasze działania na LinkedIn były skuteczne, wymagane są kompetencje z pogranicza marketingu, social media i sprzedaży. Ponadto nasze umiejętności handlowe oraz przyzwyczajenia ze środowiska offline wymagają dostosowania do realiów cyfrowego świata.

Szkolenie "Milestones", nad którym patronat sprawuje Klub Inteligencji Biznesu, bazuje na doświadczeniach społeczności Klubu w sprzedaży online.

• zdobądź know-how praktyków rynku bazujący na doświadczeniu społeczności Klubu Inteligencji Biznesu - dowiedz się co działa i jakie są najczęściej popełniane błędy;
• pozyskaj nowych klientów, buduj markę osobistą, skutecznie sprzedawaj online;
• dołącz do naszej społeczności i zdobądź jej wsparcie.

Jesteśmy praktykami rynku. Na szkoleniu przedstawimy case study związane działaniem Klubu Inteligencji Biznesu w obszarze LinkedIn i pokażemy możliwe scenariusze sukcesu adekwatne do różnych stylów działania oraz branży. Doświadczeń Infron z ostatnich 12 lat w obszarze online marketingu pomoże z kolei osadzić nasze działania w szerszym rynkowym kontekście. LinkedIn to część złożonego ekosystemu online. Aby skutecznie działać w tym środowisku warto znać szersze relacje.

Benefity dla uczestników

• nasz know-how poparty praktyką rynkową;
• certyfikat cyfrowy;
• dołącz do naszej społeczności i pozyskaj jej wsparcie!

Program szkolenia

1. Online marketing i sprzedaż na LinkedIn - jak sprawić, żeby działały? (90 min)

- DNA rynku - jakie działania pasują do Twojej branży, które są skuteczne a które są stratą czasu i zasobów;

- LinkedIn vs Facebook vs Google. Co, gdzie kiedy i dlaczego?

- OKR - metoda analizy skuteczności działań;

- strategia kampanii/procesu (elementy kampanii, role w procesie).

Prowadzi Marcin Rutecki.

2. Marka osobista na LinkedIn - essentials (120 min)

- doskonały profil na LinkedIn, który sprzedaje nas i nasze rozwiązania;

- budowa marki osobistej przez publikowanie treści - jak zdobyć popularność;

- budowa społeczności wokół siebie - jak ją zgromadzić i poruszyć.

Prowadzi Witold Antosiewicz.

3. Proces sprzedaży B2B na LinkedIn: zaproszenia do relacji biznesowej (45 min)

- jak ocieplać relacje;

- jak nawiązywać kontakt;

- jak przechodzić do relacji handlowych;

- konwersja ruchu (widoczności) na sprzedaż.

Prowadzi Maciek Wódz.

4. Kooperacja ze społecznością Brainfore (30 min)