Nowoczesna sprzedaż nieruchomości

Dowiedz się jak skutecznie pracować i rozwijać się w branży pośrednictwa nieruchomości. Zobacz z jakich narzędzi korzystać i sprawdź jak do sukcesu dochodzili najlepsi w branży. Prelegenci pierwszej edycji konferencji "Nowoczesna sprzedaż nieruchomości" organizowanej przez Keller Williams Poland poruszą wszystkie najważniejsze kwestie potrzebne do dynamicznego rozwoju kompetencji w tym zakresie.

Agenda konferencji:

Program szczegółowy:

Blaski i cienie pracy w nieruchomościach
- Krzysztof Kraicziczek

Co to znaczy, że pracuję w branży nieruchomości? Jak są obierane osoby, które pełnią zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami? Czy w ogóle powinny nazywać się pośrednikami, czy może inaczej? Jak wygląda prawdziwa strona rynku nieruchomości w Polsce z perspektywy klienta, właścicieli biur nieruchomości i agentów, a także dlaczego boimy się o tym mówić. Jakie możliwości są obecnie dostępne dla pośredników/agentów i jak z nich najlepiej korzystać.

Krzysztof Kraicziczek , MRICS
Regional Operating Principal Keller Williams Poland

Z rynkiem nieruchomości związany od 2001 roku. Współwłaściciel,
a następnie właściciel biura nieruchomości. Pomysłodawca konsorcjum agencji nieruchomości oraz sieci franczyzowej. Współzałożyciel regionalnego MLS. Od 2006 roku pośrednik w obrocie nieruchomościami - państwowa licencja zawodowa nr 6213.

Członek komisji rewizyjnej, członek zarządu regionalnych stowarzyszeń. Delegat do Rady Naczelnej Federacji.
•Członek Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS),
•Członek zarządu Polish Green Building Council (PLGBC),
                                                                   •Członek jury Eurobuild Awards 2015 i 2016,
                                                                   •Absolwent studiów kierunków zarządzania w tym Executive MBA.

Zdeterminowany pasjonat rynku nieruchomości, racjonalny realista - entuzjasta sportów walki i sportów ekstremalnych (skoczek spadochronowy).

Buduj swoją markę. Marketing Marki - Mariusz Kwaśniak

Jakie znacznie ma budowanie marki w rzeczywistości coraz większej konkurencji? Po co wkładać wysiłek, aby odróżnić się od konkurencji? Jakich narzędzi użyć do budowania "brandu" i jak oceniać rezultaty działań? To tylko kilka pytań, przed którymi stają pośrednicy nieruchomości, którzy poważnie myślą o swoim rozwoju w branży.

Mariusz Kwaśniak
Regional Marketing Manager Keller Williams Poland

Od kilkunastu lat związany z marketingiem, badaniami, konsultingiem, strategiami i optymalizacjami biznesowymi. Doświadczenie zdobywał stojąc na czele działów marketingu, współpracując z agencjami konsultingowymi, badawczymi i reklamowymi, a także jako redaktor czasopism b2b.

Biegle zarządza zespołami, realizuje projekty badawcze, buduje strategie marketingowe i wdraża nowoczesne rozwiązania komunikacyjne. Od czasu do czasu dzieli się wiedzą podczas szkoleń i wykładów.

Wyróżnij się albo zgiń - Ewa Kosmala PLGBC

W dzisiejszych czasach konsumenci stają przed eksplozją wyborów. Realia te sprawiają, że niepowtarzalne atrybuty produktów szybko zostają powielone przez konkurencję, bądź postrzegane przez konsumentów jako minimalne różnice albo też jedno i drugie. Jednakże ci, którzy nie zdołają wyróżnić swych produktów lub usług w świadomości konsumentów, nie mają szans na powodzenie.Dla specjalistów od marketingu wyróżnienie produktu jest wyzwaniem większym niż kiedykolwiek dotąd, lecz niezmiennie stanowi ono sedno skutecznego marketingu. Co ważniejsze, pozostaje też kluczem do przetrwania firmy, natomiast dla klienta niezbędnym narzędziem przy podejmowaniu decyzji. Dowiesz się o najefektywniejszych współczesnych strategiach wyróżniania produktu, na czym polegają, kiedy je stosować i w jaki sposób mogą pomóc ukształtować własny wizerunek na jakże zatłoczonym rynku.

Ewa Kosmala
PLGBC

Jest akredytowanym assesorem BREEAM International; LEED GA oraz HQE referentem, a także sekretarzem komitetu ekologii PZiTB. Członek Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Budownictwa Ekologicznego PLGBC.

Jej pasją jest holistyczne podejście do procesu budowlanego i samego budynku. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w zakresie budownictwa ekologicznego i budownictwa zrównoważonego. Uczestniczy w pracach 5 komitetów PKN, w tym KT 307 ds. zrównoważonego budownictwa i prowadzi międzynarodowe projekty w tym zakresie. Zajmuje się też tematyką ocen wielokryterialnych budynków i produktów zrównoważonych środowiskowo.
Pracowała i współpracowała z ponad 4 dużymi korporacjami producentów budowlanych. Obecnie bierze udział w pierwszym prestiżowym programie WCSA (World Class Speaker Academy) w Polsce (M&P / Succes Resources).

Innowacyjne Technologie dla branży nieruchomości - Patryk Siwy

W dzisiejszych czasach technologia wkracza w każdy aspekt naszego życia i jest nieodzownym elementem każdego biznesu. Podstawowym pytaniem jest: jak możemy wykorzystać ją w pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami? Jakie innowacje będą czekać nas w najbliższym czasie? Co możemy zrobić aby nie pozostać z tyłu przy tak szybko zmieniających się trendach? Co możemy zrobić z ogólnie dostępnymi narzędziami aby wyróżnić się na tle konkurencji?

Patryk Siwy
Regional Technology Manager Keller Williams Poland


Związany z branżą informatyczną od kilkunastu lat. Posiada bogate doświadczenie związane z administracją, programowaniem, zarządzaniem projektami informatycznymi. Doświadczenie zdobył w projektach IT dla administracji rządowej oraz współpracy z wiodącymi podmiotami branży bankowej. Zarządza projektami informatycznymi, wdrażając nowoczesne rozwiązania komputerowe oraz telekomunikacyjne. Prowadzi szkolenia oraz wykłady dzieląc się swoim doświadczeniem oraz wiedzą.

Etyka w branży nieruchomości - Przedstawiciel RICS

W świetle rosnącej konkurencji i globalizacji, również w branży pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, niezwykle ważną staje się wartość dodana, jaką możemy oferować klientowi wraz z naszymi usługami. Profesjonalizm, zaangażowanie czy przejrzystość to jedne z licznych zasad, które pomagają nawiązywać trwałe relacje, przekształcając te z czysto sprzedażowych na partnerskie. Agent czy pośrednik w obrocie nieruchomościami, wypełniając swoją rolę, staje się również doradcą klienta. Służąc pomocą i wysoką jakością usług jest w stanie stworzyć poczucie bezpieczeństwa oraz zapewnić klienta o swojej staranności. Usystematyzowany zbiór zasad, tworzący łatwe narzędzie do współpracy z klientem to nieoceniony przewodnik do nawiązania dobrej współpracy.

RICS

Międzynarodowa organizacja zawodowa, która propaguje i wspiera budowanie najwyższych kwalifikacji i standardów zawodowych w sektorze gruntów, nieruchomości, budownictwa i infrastruktury - zarówno w wymiarze zagospodarowywania, jak i zarządzania.

Szkolenia, edukacja i coaching jako narzędzia potrzebne każdemu biznesowi - Kamil Tomala

Nie ma znaczenia, jak duży jest obecnie Twój biznes. Jeżeli chcesz szybciej się rozwijać, czerpać większe korzyści ze swojej działalności, a jednocześnie mieć więcej czasu dla najważniejszych osób w Twoim życiu, to potrzebujesz zbudować plan rozwoju dla siebie i swojej firmy. Przedsiębiorcy, którzy nastawiają się na ciągły rozwój swoich przedsiębiorstw wiedzą, że bez wsparcia osób spoza swojej organizacji dotrą w pewnym momencie do granic swoich możliwości. Właśnie dlatego prawie 75% firm z Fortune 500 korzysta z regularnego wsparcia trenerów, mentorów i coachów.Jaki wpływ ma edukacja na rozwój Twojego biznesu w branży nieruchomości? Jak zwiększyć swoją efektywność wykorzystując taką samą lub mniejszą ilość czasu?

Kamil Tomala
Regional Training Manager Keller Williams Poland

Międzynarodowy trener i coach w The John Maxwell Team. Karierę zaczynał jako inżynier w SUN/Oracle, wybierając następnie ścieżkę menedżera, którą realizował przez 5 lat w jednej z największych korporacji IT na świecie. Posiadając doświadczenie, wiedzę i certyfikacje jednych z najlepszych organizacji edukacyjnych i rozwojowych na świecie przez ostatnich 7 lat zajmuje się wspieraniem w rozwoju i wprowadzaniem korzystnych zmian u właścicieli firm, menedżerów, a także osób indywidualnych. Każdego roku przeprowadza indywidualne sesje rozwojowe i intensywne zamknięte warsztaty dla menedżerów, w trakcie których uczestnicy otrzymują realne narzędzia do wdrożenia zmiany w życiu lub biznesie. Tworzy ścieżki rozwoju kariery, programy rozwojowe i warsztaty. Od czasu do czasu pisze artykuły do magazynów branżowych.

The Consultative Agent. Pośrednik jako doradca - Adam Polanowski

W zwięzłej i przystępnej formie Adam opowie, jak połączyć umiejętności i wiedzę pośrednika w obrocie nieruchomościami z profesjonalnym doradztwem na rzecz klienta. Zaproponuje inspirującą i konkretną ścieżkę indywidualnego rozwoju osobistego prowadzącą do osiągnięcia kolejnych szczebli kompetencji na wymagającym rynku obrotu nieruchomościami. Adam przedstawi też starannie wyselekcjonowaną kolekcję konkretnych pomysłów i praktycznych porad, które będą mogły zostać natychmiast wykorzystane zarówno przez doświadczonych pośredników, jak i przez osoby dopiero zaczynające pracę w zawodzie pośrednika.

Adam Polanowski
Praktyk, ekspert nieruchomości komercyjnych. Posiada uprawnienia rzeczoznawcy majątkowego nr 4313, a także licencje pośrednika i zarządcy nieruchomości. Specjalizuje się w doradztwie właścicielskim i inwestycyjnym, audytach i analizach ekonomicznych nieruchomości, due diligence, wycenie nieruchomości i przedsiębiorstw, a także w problematyce optymalizacji zarządzania tzw. rozległych portfeli nieruchomości.

Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego oraz studiów podyplomowych w zakresie wyceny nieruchomości. W ramach CCIM Institute, USA ukończył prestiżową ścieżkę ekspercką CCIM w zakresie inwestycji komercyjnych, a w amerykańskim Instytucie Zarządzania Nieruchomościami IREM uzyskał desygnację certyfikowanego zarządcy nieruchomości CPM. Jest lub był członkiem wielu polskich i zagranicznych organizacji zawodowych: jako członek założyciel, członek zwyczajny lub honorowy, m.in. członek zarządu Polskiego Oddziału Instytutu Zarządzania Nieruchomościami IREM®.

Adam uważa, że prawdziwe nieruchomości są tam, gdzie jest rynek, gdzie dokonywane są inwestycje. Współpracuje z największymi graczami rynku przy inwestycjach angażujących setki milionów złotych, zajmuje się też od czasu do czasu stosunkowo niewielkimi projektami. Jest jednym z niewielu specjalistów zajmujących się tzw. portfelami rozległymi nieruchomości. Pracował m in. nad modelem optymalizacji zarządzania nieruchomościami instytucji publicznej (zasób 6000 adresów), nowym modelem sprzedaży nieruchomości Poczty Polskiej SA, wśród jego klientów są także takie firmy jak TUiR Warta czy PLL LOT. Swój udział ma też w wielu projektach deweloperskich i inwestycyjnych, tak komercyjnych jak i mieszkaniowych, a ostatnio - także w projektach związanych z obiektami sportowymi (w maju br. otrzymał za to dyplom kapituły Godła Promocyjnego Teraz Polska).

How to be a one millionaire real estate agent - Bill Soteroff

Prezes Keller William Worldwide, człowiek o unikalnej wiedzy i doświadczeniu opowie o tym jak osiąga się szczyty w pośrednictwie nieruchomości. Podczas prezentacji uczestnicy prześledzą drogę na szczyt Billa oraz otrzymają szereg wskazówek i drogowskazów do tego, aby samemu osiągać lepsze wyniki.

Bill Soteroff
President of Keller Williams Worldwide

Jedna z najważniejszych postaci w międzynarodowym obrocie nieruchomościami. Zarządzał 2700 biur w ponad 89 krajach. Wykładowca, mówca i ekspert od projektowania systemów franchisingowych. Absolwent Univerity od Western Ontario, wykładowca w University of Colorado Denver Business School.

Losowanie nagród:

Każdy uczestnik Konferencji bierze udział w losowaniu nagród.
Do wygrania książki Garego Kellera "Jedna rzecz" oraz vouchery
o wartości 250 zł i 500 zł na szkolenia realizowane przez Keller Williams Univeristy

Organizator:

Keller Williams Realty Inc. to wywodząca się ze Stanów Zjednoczonych największa na świecie sieć franczyzowa zrzeszająca agentów i brokerów nieruchomości. Obecnie na całym globie działa 919 biur (Market Center), gdzie pracuje ponad 159 tysiący agentów.

Keller Williams od powstania w roku 1983 corocznie zwiększa swój zasięg i przychody. W 2011 r. według rankingu amerykańskiego magazynu "Entrepreneur", Keller Williams uplasował się na 1 miejscu w kategorii "Pośrednictwo nieruchomości - franchising", zarówno pod względem ilości współpracowników jak również zrealizowanych transakcji. Jednym z czynników warunkujących nieustanny wzrost firmy jest kultura organizacyjna oparta na stałym wspieraniu Agentów, ciągłym podnoszeniu ich kompetencji poprzez szkolenia i rozwoju technologii ułatwiających pracę.

Nowoczesna sprzedaż nieruchomości
23 czerwca 2017r. Katowice
ul. Gawronów 22