SPRZEDAŻ - PROSPECTING. 50 najlepszych sposobów na pozyskanie nowych klientów
3 Czerwca 2015, 09:30-16:00 (środa)

PROSPECTING
50 najlepszych sposobów na pozyskanie nowych klientów
Warsztaty szkoleniowe w formule OneDayTraining©
Sprzedaż, a szczególnie pozyskiwanie nowych klientów, to niełatwy kawałek chleba. Wie o tym każdy, kto kiedykolwiek próbował cokolwiek sprzedawać - SAMO SIĘ NIC NIE SPRZEDA i to NIE reklama jest dźwignią handlu. W dzisiejszym bardzo konkurencyjnym świecie konieczna jest znajomość odpowiednich technik i stosowanie właściwych narzędzi w celu zdobycia nowych klientów.
"PROSPECTING. 50 najlepszych sposobów na pozyskanie nowych klientów" to praktyczne, dynamiczne szkolenie, prezentujące w skondensowany sposób techniki zdobywania nowych klientów, wybrane na podstawie wielu lat coachingów, prowadzonych z zarządami i managerami sprzedaży najlepszych polskich i zagranicznych firm.
OneDayTraining©. Dynamiczna formuła szkolenia dla ludzi ceniących czas, skoncentrowana na szybkim przekazaniu jak wiedzy i umiejętności.
Program szkolenia
WSPÓŁCZESNY RYNEK
- Współczesna konkurencja
- Specyfika i charakter współczesnego klienta
NOWOCZESNA SPRZEDAŻ
- Co to w ogóle jest sprzedaż?
- Jak dziś należy sprzedawać?
- Różne modele sprzedaży
ANALIZA TWOJEJ OFERTY
- Co jest Twoim produktem - CASE STUDY
- Rodzaje potrzeb konsumenckich
ANALIZA TWOICH KLIENTÓW
- Kim są Twoi klienci?
- Segmentacja klientów
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW. 50 NAJLEPSZYCH SPOSOBÓW
- Nie wypuszczaj ryby, którą masz już na haczyku
- Nie sprzedawaj — pomagaj
- Siła komplementów
- Nie odmawiaj swoim klientom
- Zacznij od własnych pracowników
- Rozwiąż problem
- Zainspiruj nowego pracownika
- Szanuj czas klienta
- Poznaj zainteresowania swoich klientów
- Wszyscy nabywcy kłamią
- Przechwalaj się
- Zwracaj uwagę na indywidualne potrzeby
- Nazwij to, co odróżnia Cię od konkurentów
- Zrób coś innego
- Bądź kreatywny
- Zachowuj się normalnie
- Niewielka rzecz, a bardzo opłacalna
- Rób to, czego nie robią inni
- Bierz przykład z kameleonów
- Pozostałe...
PODSUMOWANIE / ZAKOŃCZENIE
Materiały szkoleniowe
- Materiały dydaktyczne/podręcznik dokumentujące przekazaną wiedzę
- Testy i analizy własnych możliwości
- Imienny certyfikat ukończenia szkolenia
Organizacja
- Czas trwania:1 dzień
- Godzina: 09.30-16.00
- Inwestycja zawiera: materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, certyfikat
Metody szkoleniowe
- Elementy coachingu i Mindmapping
- Ćwiczenia indywidualne i zespołowe
- Dyskusje i burze mózgów
- Studia przypadków
- Kwestionariusze i testy zachowań
Dodatkowe informacje
- Menadżer projektu:
Anna Andruczyk
[email protected]
Prowadzący

Absolwent psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego. Psycholog biznesu, specjalista w dziedzinie motywacji, sprzedaży i marketingu. Od 10 lat zajmuje stanowiska kierownicze w zagranicznych i polskich firmach doradczych . Posiada ponad dziesięcioletnie doświadczenie w dziedzinie zarządzania personelem oraz zarządzania organizacją. Obecnie przygotowuje i realizuje międzynarodowe projekty z zakresu rozwoju zasobów ludzkich, organizacji i zarządzania. Jest członkiem rady programowej Europejskiego Stowarzyszenia Rozwoju Biznesu EBDA (European Business Development Association) oraz Instytutu Partnerstwa Publiczno Prywatnego IPPP.Autor ponad 200 programów szkoleń i publikacji, konsultant i Coach biznesowy.
Obecnie zajmuje stanowisko:
Prezes Zarządu firmy doradczej Asset Business Development Sp. z o.o. (od 11 lat)
Prezes Zarządu Instytutu Badań i Analiz Menadżerskich IBAM. ( od 10 lat)
Prezes Zarządu sieci kancelarii prawnych Avoué Polska Sp. z o.o. (od 3 lat)
Posiada ponad 15 lat praktycznego doświadczenia zawodowego i prawie 400 osobiście realizowanych i nadzorowanych projektów doradczych, szkoleniowych i badawczych między innymi dla:
AGORA, ALIOR BANK, AMBRA, BRE LEASING, CANAL+, CANON POLSKA , DELPHI, HOTEL BRISTOL, KOMATSU, NESTLE, PLAY/(P4), AMER SPORT, ASTER, AUCHAN POLSKA, BAKOMA, BNP PARIBAS (FORTIS BANK), BRITISH AMERICAN TOBACCO POLSKA, BRVZ, CANAL+, CARRIER, CARREFOUR, CARLSBERG, PEKAO SA, CHANEL, CITIBANK, POLSAT, DEICHMANN, DIOR, DUKA, EUROZET, FED-EX, HBO, HENKEL, ING COMMERCIAL FINANCE, ING CAR LEASE, ING LEASE, INTERCHAMP, ITI NEOVISION, JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL, KOTLIN, SPOŁEM, LOTOS, LEKKERLAND, MEDIA SATURN, MILLENIUM LEASING, MILLENNIUM BANK, MULTIMEDIA, NESPRESSO, NESTLÉ WATERS, NOKIA, OTIS, PHILIP MORRIS POLSKA, POLPHARMA, SCANIA, SCHIEDEL, SEPHORA, SHERATRON, SODEXHO PASS, STORCK, STRABAG, UBISOFT, UCB PHARMA, UPC, VATTENFALL, VIASAT, VISION EXPRESS, VOBIS
Jest członkiem następujących organizacji:
- ABSEL (Association for Business Simulation and Experiential Learning)
- ACTO (Association of Coach Training Organizations)
- ASTD (American Society for Training & Development)
- IBDC (International Business Development Center)
- IPPP (Instytut Partnerstwa Prywatno Publicznego)
- EBDA (European Business Development Association)
- WABC Worldwide Association of Business Coaches
Nasze Referencje
----------------------------------------------------------------------------------
"Nasze dotychczasowe doświadczenia potwierdziły wysoki profesjonalizm, kompetencje i wiedzę trenerów, a interaktywny sposób prowadzenia szkoleń był bardzo pozytywnie oceniony przez pracowników."
Ewa Hołopiak
Kierownik Działu Kadr i Administracji,
Nestlé Waters Polska
----------------------------------------------------------------------------------
"Wysoka jakość usług szkoleniowych świadczonych przez firmę ASSET Business Development, jej profesjonalizm i rzetelność stanowią modelowy przykład najwyższej jakości usług sektora B2B w Polsce."
Ewa Zamojska
Dyrektor Sprzedaży,
CANAL+ Cyfrowy Sp. z.o.o.
----------------------------------------------------------------------------------
"...mogę polecić firmę Asser Business Development wszystkim pracodawcom, których celem jest sprawne i najwyższej jakości realizowanie swoich projektów szkoleniowych i rozwojowych."
Anna Hyży
HR Manager,
Bakoma Sp. z.o.o.
----------------------------------------------------------------------------------
"Bez żadnych wątpliwości stwierdzamy, że firma Asset realizuje zakontraktowane usługi w sposób rzetelny i profesjonalny, w związku z czym DII rekomenduje usługi szkoleniowe świadczone przez Asset Business Development Sp. z.o.o."
Jakub Bartkiewicz
Prezes Zarządu,
Dom Inwestycyjny Investors S.A.
----------------------------------------------------------------------------------
"Polecam firmę Asset Business Development jako profesjonalnego partnera wspierającego swoich klientów w rozwoju kompetencji pracowników oraz świadczącego usługi szkoleniowe na najwyższym poziomie."
Anna Kwiatek
Kierownik Działu Personalnego,
Lekkerland Polska Sp. z.o.o.
----------------------------------------------------------------------------------
"Szkolenia zostały bardzo pozytywnie odebrane przez uczestników. Trenerzy wnieśli ciekawy, bogaty, nowatorski program i sympatyczną atmosferę. Prowadząc szkolenia wykazali się solidnością, profesjonalizmem, wysokim poziomem wiedzy fachowej, doświadczeniem i zaangażowaniem."
Henryk Tomaszek
Prezes Zarządu,
Fabryka Narzędzi
"FANAR" S.A.
----------------------------------------------------------------------------------
"Dzięki wysokimkompetencjom Trenerów firmy Asset oraz osobom koordynującym organizację szkoleńmieliśmy poczucie bezpieczeństwa w zakresie realizacji ustalonych terminów orazprogramu. Warto zwrócić uwagę na bardzo dobry kontakt oraz elastyczność realizacji zleconych szkoleń z gwarancją rzetelnego i profesjonalnego ich przeprowadzenia."
Iwona Syroka
Kierownik d/s Personalnych,
Vision Express SP Sp. z.o.o.
----------------------------------------------------------------------------------