Warszawa: "Analiza win-loss: jak zwiększać sprzedaż B2B bez pozyskiwania dodatkowych leadów do lejka"

We wrześniu ekspertem Sales Angels będzie Tomasz Zagdan - Commercial Operations Leader w Canon Polska.

Spotkanie odbędzie się stacjonarnie w Warszawie oraz online!

Tomek wystąpi z tematem, który wybrała społeczność w przeprowadzonej wcześniej ankiecie.

TEMAT: Analiza win-loss: jak zwiększać sprzedaż B2B bez pozyskiwania dodatkowych leadów do lejka

• To zaskakujące, ale większość szefów sprzedaży i marketingu nie wie, dlaczego ich firma tak naprawdę wygrywa biznes albo przegrywa z konkurencją. W 60% przypadków ich handlowcy też tego nie wiedzą.
• Jeśli nie znamy faktów, to zwykle powielamy te same błędne schematy. Efekty takich działań…każdy wie jakie są ;)
• Jak zrobić to lepiej? Można w metodyczny sposób pytać klientów o powody ich decyzji zakupowych. Analizować twarde fakty i wreszcie wiedzieć, co robić inaczej, aby mieć lepsze wyniki. Do tego służy analiza win-loss (wygrane - przegrane). Firmy B2B, które z niej korzystają zamykają od 15% do 30% więcej sprzedaży bez pozyskiwania dodatkowych leadów do lejka.
• W trakcie spotkania ze mną dowiecie się m.in.:
  • Na czym dokładnie polega analiza win-loss i w czym może Ci pomóc?
  • Jak pytać klienta o powody decyzji zakupowej, aby Ci odpowiedział?
  • Jak wdrożyć analizę win-loss i mieć konkretne wnioski w ciągu 30 dni?
  • Jak wykorzystać analizę win-loss do wygenerowania większej sprzedaży?

Kim jest Tomasz Zagdan?

Aktualnie pracuje jako Commercial Operations Leader w Canon Polska B2B

Odpowiada za podnoszenie skuteczności działań sprzedażowych, w tym za systemy wynagrodzeń handlowców.

Tomasz ma 10 lat doświadczenia w międzynarodowych firmach doradczych (m.in.: Deloitte, OC&C (Strategy Consultants). Oceniał i projektował systemy motywacyjne handlowców dla kilkunastu firm w różnych branżach. Przeszkolił blisko 100 liderów sprzedaży i HR jak oceniać, projektować i wdrażać skuteczne systemy wynagradzania zespołów handlowych.

Obecnie pracuje także jako niezależny konsultant i współzałożyciel dwóch projektów doradczych:

• www.wynagradzaniehandlowcow.pl
• www.win-loss.pl

Zapraszamy wszystkich ludzi sprzedaży!

A dla tych, którzy u nas jeszcze nie byli krótko wyjaśniamy, że spotykamy się co miesiąc w gronie ludzi ze świata sprzedaży z najlepszymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Przerabiamy tematy, dzięki którym możecie stawać się lepszymi handlowcami i managerami sprzedaży. Ogólna wartość każdego spotkania jest mierzona przez Wasze oceny, które przyznajecie po każdym spotkaniu, skala od 1 do 10.

Dobry handlowiec nie tylko świetnie się komunikuje i dobrze zarabia, ale też dba o swój wygląd zewnętrzny. Dlatego oficjalny dress code Sales Angels - dopuszczalny jest tylko strój Business Casual i Smart Casual.

Do zobaczenia!

Zespół Sales Angels

https://salesangels.pl

https://www.facebook.com/SalesAngels/?fref=ts