Jak generować leady na LinkedIn

SZKOLENIE ONLINE

16.12.2024 (poniedziałek) 10:00 - 13:00

---

📱LinkedIn to jedno z najważniejszych narzędzi dla profesjonalistów i firm, które chcą budować relacje biznesowe i generować leady. 
Podczas tej sesji omówimy sprawdzone strategie, narzędzia i techniki, które pomogą Ci efektywnie pozyskiwać klientów.

Agenda szkolenia:

I. Wprowadzenie do generowania leadów na LinkedIn
1. Rola LinkedIn w procesie generowania leadów: 

• Jak platforma wspiera działania w B2B i B2C.

2. Algorytm LinkedIn: 

• Jak działa i dlaczego jest kluczowy dla widoczności treści.

II. Przygotowanie profilu pod generowanie leadów
1. Tworzenie profesjonalnego profilu: 

• Kluczowe elementy: zdjęcie, nagłówek, opis, sekcje wyróżniające się.
• Personalizacja profilu pod grupę docelową i idealnego klienta (ICP - Ideal CustomerProfile).

2. Budowanie marki osobistej:

• Dlaczego silna marka osobista jest fundamentem generowania leadów.

3. Ćwiczenie praktyczne:

• Audyt profilu uczestnika (na przykładzie ochotników).

III. Strategie generowania leadów
1. Targetowanie i wyszukiwanie potencjalnych klientów:

• Wykorzystanie funkcji wyszukiwarki LinkedIn (darmowej i zaawansowanej).
• Tworzenie list kontaktów z użyciem Sales Navigatora.
• Definiowanie ICP i korzystanie z filtrów (lokalizacja, stanowisko, branża).

2. Tworzenie wartościowego contentu:

• Rodzaje angażujących treści: artykuły, posty, ankiety, wideo.
• Zasada "pięciu punktów Babiaka" dla zwiększenia zasięgu treści.

3. Networking i inicjowanie kontaktu:

• Jak pisać skuteczne wiadomości (cold message) w stylu "value first".
• Wykorzystywanie pretekstów sprzedażowych: zmiany stanowiska, publikacje, aktywność w grupach tematycznych.

4. Ćwiczenie praktyczne:

• Opracowanie spersonalizowanej wiadomości do potencjalnego leada.
• Wybór odpowiedniego pretekstu sprzedażowego na podstawie danych LinkedIn.

IV. Narzędzia wspierające generowanie leadów
1. Automatyzacja i wsparcie technologiczne:

• Wprowadzenie do LinkedIn Ads i podstawowe zasady reklamy na platformie.

2. Bezpieczne korzystanie z narzędzi automatyzacyjnych:

• Jak działać zgodnie z regulaminem LinkedIn.

V. Case study i praktyczne ćwiczenia
1. Analiza skutecznych kampanii leadowych:

• Przykłady postów i wiadomości, które osiągnęły sukces.

2. Ćwiczenia praktyczne:

• Tworzenie angażującego posta z CTA.
• Wspólna analiza treści stworzonych przez uczestników.

3. Wskazówki na przyszłość:

• Zasoby i narzędzia wspierające dalszy rozwój.

VI. Podsumowanie i sesja pytań
1. Kluczowe wnioski i omówienie pytań uczestników
2. Przekazanie materiałów szkoleniowych:

• Lista kontrolna "Idealny profil LinkedIn do generowania leadów".
• Szablony wiadomości do kontaktów.
• Przykłady pretekstów sprzedażowych.
• Checklisty narzędzi wspierających działania.

✔️ 5 kluczowych korzyści dla uczestników:

1. Profesjonalny i zoptymalizowany profil LinkedIn

• Uczestnicy nauczą się, jak stworzyć atrakcyjny i wiarygodny profil, który przyciąga potencjalnych klientów i partnerów biznesowych.

2. Umiejętność skutecznego wyszukiwania i targetowania leadów 

• Poznają narzędzia oraz techniki precyzyjnego docierania do idealnych klientów (ICP)za pomocą wyszukiwarki LinkedIn i Sales Navigatora.

3. Zdolność tworzenia wartościowego contentu

• Zdobędą wiedzę, jak opracować treści, które angażują odbiorców, zwiększają zasięg i budują relacje z grupą docelową.

4. Praktyczne umiejętności inicjowania kontaktów i budowania relacji 

• Nauczą się, jak pisać spersonalizowane wiadomości, korzystać z pretekstów sprzedażowych i budować trwałe relacje biznesowe.

5. Znajomość narzędzi wspierających generowanie leadów

⬆️ Szkolenie jest szczególnie przydatne dla:

1. Specjalistów ds. sprzedaży i account managerów
2. Managerów marketingu i content marketingu
3. Przedsiębiorców i właścicieli małych firm
4. Rekruterów i specjalistów HR
5. Konsultantów i freelancerów

Prowadzący:

MARCIN BABIAK

Ekspert przywództwa, zarządzania, sprzedaży oraz transformacji kulturowej i cyfrowej, trener-praktyk, mentor i konsultant.

Były szef polskich oddziałów takich firm jak Apple, Dell, Groupon czy Komputronik.

Na co dzień tworzy i realizuje programy doradcze i szkoleniowe dla firm. Pracuje jako konsultant, trener i coach kadry menedżerskiej. Specjalizuje się w pracy z młodymi liderami, otwartymi na zmiany szefami firm oraz firmami w okresie transformacji.

Laureat konkursu "Topowy Głos Polskiego Linkedin". Według rankingu "Linfluencer - Lider LinkedIn" opublikowanego przez Gazetę Wyborczą siódmy najbardziej wpływowy lider opinii na polskim LinkedIn. Autor ponad pół tysiąca publikacji rocznie, które czyta blisko 5 milionów odbiorców rocznie.

Ekspert mediów społecznościowych. Gospodarz podkastu "Rozmowy Inspirujące", który słuchają i oglądają setki tysięcy osób poprzez większość liczących się mediów społecznościowych.

Tutaj możesz przeczytać więcej: https://www.linkedin.com/in/marcinbabiak/

FORMA SZKOLENIA:

Szkolenie odbędzie się na platformie Zoom. 

Link do szkolenia otrzymasz w wiadomości potwierdzającej zakup biletu oraz przed szkoleniem.