Szkolenie sprzedażowe w modelu The Challenger Sale

THE CHALLENGER SALE - KLUCZ DO SUKCESU W SPRZEDAŻY!

Interaktywny warsztat z wykorzystaniem najskuteczniejszych technik sprzedażowych ostatnich lat

Warsztat sprzedażowy w modelu The Challenger Sale jest prowadzony przy wykorzystaniu najnowszych badań nad skutecznością sprzedażową, przeprowadzonych przez amerykańskie Stowarzyszenie SEC (Sales Executive Council) zrzeszające ponad 240.000 amerykańskich firm handlowych, przy współpracy z CEB (Corporate Executive Board), które w 2009 roku, w dobie wielkiego kryzysu gospodarczego na świecie, rozpoczęły gigantyczne badania dotyczące skuteczności w sprzedaży.

Badania CEB SEC dowodzą, że żyjemy w epoce, w której sama innowacyjność nie gwarantuje firmie sukcesu. "To jak sprzedajesz, stało się ważniejsze od tego, co sprzedajesz" (CEB, M. Dixon, B. Adamson). Badanie The Challenger Sale zostało uznane, przez niekwestionowanych ekspertów sprzedażowych, za 4 rewolucję sprzedaży.

Najnowsze trendy sprzedażowe dowodzą, że:

• Oczekiwania i zachowania klientów znacząco się zmieniają, narasta tzw. profesjonalizacja klientów (klienci maję coraz większy wybór i coraz większą świadomość zakupową).
• Sprzedaż oparta na dobrych relacjach z klientem staje się mniej skuteczna niż kiedyś. Nadchodzi koniec ery sprzedaży relacyjnej.
• Najlepsi sprzedawcy, dzięki ukształtowaniu zestawu unikalnych umiejętności, coraz bardziej zaczynają się odróżniać od reszty.
• Według badań, dla klientów najwyższą wartość mają ci sprzedawcy, którzy skłaniają ich do myślenia, prezentują nowe pomysły, znajdują ciekawe pomysły na rozwijanie firm swoich klientów.
• Świadomy klient, oczekuje "rozwiązania" swojego problemu, a nie tylko dostarczenia skutecznego produktu.

GŁÓWNE CELE WARSZTATÓW I KLUCZOWE KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

Podczas 2-dniowego warsztatu uczestnicy:

• Poznają najnowsze trendy rynkowe oraz szokujące odkrycie, na temat tego, który profil sprzedawcy wykazuje największą sprzedażową nieefektywność.
• Poznają profil wyraźnego "zwycięzcy" wśród różnych typów sprzedawców.
• Dowiedzą się jak działa handlowiec, który ułatwia klientowi osiąganie jego celów biznesowych, zwłaszcza tych strategicznych.
• Zostaną wyposażeni w praktyczne narzędzia do sprzedaży rozwiązań.
• Poznają trzy kluczowe umiejętności w modelu Challenger Sale, które odróżniają Challengerów od przedstawicieli innych profili.
• Dowiedzą się, czym różni się rozmowa oparta na nauczaniu klienta od tradycyjnej rozmowy sprzedawcy z klientem ("doskonały śledczy" vs. "wybitny nauczyciel").
• Uzyskają odpowiedź na pytanie - "Jak wygląda świat świadomych klientów".
• Poznają kluczowe czynniki wpływające na lojalność klientów.
• Dowiedzą się jak odpowiednio pokierować rozmową handlową i przećwiczą schemat "nauczania komercyjnego" wg. określonej choreografii.
• Poznają narzędzia diagnozujące profile decydentów zaangażowanych w proces zakupowy.
• Dowiedzą się jak angażować klienta i jak rozmawiać z różnymi typami klientów.
• Dowiedzą się jak pokonać naturalną tendencję do zbyt szybkiego poddawania się.
• Zostaną wyposażeni w efektywne narzędzia ułatwiające przejęcie kontroli w procesie sprzedaży.

Koszt szkolenia 2-dniowego w cenie regularnej wynosi: 895,00 zł netto/1 os.+ 23% VAT

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE?

• udział w szkoleniu z najskuteczniejszych technik sprzedaży ostatnich lat
• komplet materiałów szkoleniowych
• imienny certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu
• możliwość indywidualnych konsultacji z doświadczonym Trenerem-praktykiem sprzedaży
• nieograniczony serwis kawowy
• dwudaniowy posiłek

Płatność: 

Kup bilet przez Evenea lub dokonaj przelewu bezpośrednio na konto bankowe :

 71 1090 1854 0000 0000 8502 9349

Tytułem: Szkolenie The Challenger Sale