Challenger sales - jak sprzedawca ma dostarczyć wartość dla klienta i zostać trusted advisor?
Zapraszamy na webinar z ramienia Komitetu Edukacji: Challenger sales - jak sprzedawca ma dostarczyć wartość dla klienta i zostać trusted advisor?
✅ W agendzie:
- Zamiast przekonywać klienta, jak go challengować?
- W jaki sposób budować zaufanie klienta?
- Klienci SMB vs. Enterprise - jak z nimi pracować?
- (Dys)kwalifikacja klientów - jak robić to efektywnie, żeby nie tracić czasu?
- Jak prezentować nasze rozwiązanie, żeby je sprzedać?
✅ Prelegentki:
Olga Barańska - Account Executive, Salesforce. Od 5 lat pomaga firmom w Polsce z różnych branż w rozpoczęciu przygody z technologią Salesforce. Obecnie odpowiada za wsparcie klientów z branży technologicznej oraz rozwój rynku w Polsce.Z Olgą porozmawiasz o:
- platformie i sposobie licencjonowania Salesforce,
- modelu sprzedaży Salesforce,
- najlepszych praktykach w obszarze Business Development i sprzedaży,
- cyfrowej transformacji biznesu.
Agnieszka Adamczyk - B2B Sales Consultant, SALESDOCk. Na co dzień pomaga firmom technologicznym B2B reorganizować procesy sprzedaży, ale pracuje też jako handlowiec (głównie SaaS), dzięki czemu zna pracę z klientem nie tylko z teorii, ale przede wszystkim z praktyki. Z Agnieszką porozmawiasz o:
- procesach sprzedaży,
- budowaniu zespołów handlowych,
- sprzedaży na nowych rynkach
- narzędziach sprzedażowych
- kompetencjach handlowych
✅ Wydarzenie otwarte jest dla wszystkich zainteresowanych.