Analiza FinxS Extended tools raport + 1 h omówienie narzędzia online +0,5 h indywidualnej analizy omówienie raportu przez Iza Miks Kożuchowska

Raport FinxS Sales Assessment 

JEŚLI CHCESZ zaoszczędzić sobie dużo czasu na szkolenia z których nie skorzystasz lub jeśli jesteś managerem na szkolenia z których nie skorzysta Twój handlowiec.

Jeśli chcesz uniknąć WYPALENIA ZAWODOWEGO lub je właśnie masz 

Jeśli zaczynasz swoją drogę w roli sprzedawcy i chciałbyś wiedzieć czego warto się uczyć a które kompetencja masz na wystarczającym poziomie żeby skupić się na obszarach w których możesz osiągnąć największe rezultaty i to szybko a nie wieloletnim wysiłkiem 

to wart czytać dalej

Raport indywidualny FinxS Salles Assessment może z powodzeniem zastąpić tradycyjny Assessment /Ocenę pracy pracownika.

CO TO ZA NARZĘDZIE ? 

NOWE NA ŚWIATOWYM RYNKU NARZĘDZIE BADAJĄCE KOMPETENCJE SPRZEDAŻOWE HANDLOWCÓW.

Była duża luka na rynku i poprzez badania tysięcy handlowców wyłoniono 18 kompetencji kluczowych dla sprzedaży, które bada to narzędzie psychometryczne. To nie jest test, który zdajesz lub nie.

TO JEST PRZEWODNIK, KTÓRY POMAGA STWORZYĆ MAPĘ DO TWOJEGO SUKCESU W SPRZEDAŻY. 

pozwalający uniknąć wielu pułapek w procesie nauki i pracy jako handlowiec kiedy szkolimy się trochę w ciemno - nie wiemy z jakiego pułapu danych kompetencji startujemy i często uczymy się tego co mamy już wystarczające mimowolnie tracąc nasz czas i pieniądze 

Czego dowiesz się z raportu dokładniej: 

 Do jakich ról sprzedażowych i jak jesteś dopasowany - czyli które są wiodące, gdzie jest praktycznie pewność swobodnego działania i osiągnięcia ponadprzeciętnych wyników, w jakich rolach sprzedażowych możesz poprzez  pracę osiągnąć dobre lub bardzo dobre wyniki a jakie role sprzedażowe są marginalne i wymagałyby nieadekwatnych do efektów wysiłków aby osiągnąć w nich wysokie wyniki. 

Ponieważ zupełnie inne kompetencje potrzebuje agent handlowiec do którego klienci przychodzą sami - a innych taki który potrzebuje wyjść z usługą aktywnie w teren.

Inaczej obsługuje się klienta na umowie na wyłączność pracując jako agent inny rodzaj pracy i relacji buduje się pracując na umowach zwykłych. 

 Poznasz swój Indeks Wymówek czyli ile % czasu pracy spędzasz na działaniach bezpośrednio przekładających się na sprzedaż i wyniki a ile na inne zadania. Indeks wymówek nie ma nic wspólnego z pracowitością lub jej brakiem :) nie to jest mierzone. Możesz pracować po 5 h dziennie i po 12 h dziennie. 

 Narzędzie określi 18 kompetencji sprzedażowych i zmierzy je oraz otrzymasz indywidualne wskazówki do pracy nad daną umiejętnością

Będą tam  kompetencje takie których się spodziewasz - oczywiste jak prospecting, kwalifikacja klientów, aktywne słuchanie czy działanie zgodnie z procesem 

ale też nieoczywiste jak dystans emocjonalny czy nastawienie do pieniędzy czy inicjatywa. Wisz dzięki temu jakie szkolenia i zadania poprawić 

a jakie są WYSTARCZAJĄCE. 

 Oprócz kompetencji narzędzie mierzy NASTAWIENIA (przekonania) do działań sprzedażowych -  zakłada że mentalność wpływa na poziom kompetencji handlowych. 

ŁĄCZĄC WYNIKI KOMPETENCJI Z NASTAWIENIAMI pozwala dostrzec mocne strony, obszary rozwoju i obszary, o których rozwoju raczej należy zapomnieć. Mówimy o rozwoju i szkoleniach kompetencji a jeśli za nimi stoją ograniczające je przekonania to bez zmiany mentalu nie ruszymy dalej lub będzie to kosztowało nas tak dużo energii i nie będzie spójne z naszymi wartościami czy nastawieniem postawą życiową, że wypalenie zawodowe lub depresję mamy jak w banku - to będzie tylko kwestia czasu. 

O czym warto jeszcze wspomnieć zanim się zdecydujesz.

RAPORT WYMAGA INDYWIDUALNEGO OMÓWIENIA gdyż mocno konfrontuje nas z naszymi słabościami, ale też bardzo fajnie pokazuje gdzie jesteśmy już naprawdę wysoko a może czasem za wysoko.  

Oszczędzisz czas i pieniądze na zbędne szkolenia bo może się okazać że do wielu ról sprzedażowych Twoje kompetencje są wystarczająco dobre a ich zwiększenie wręcz oddali cię od lepszych wyników sprzedaży. 

O zaoszczędzonym zdrowiu psychicznym i wypaleniu zawodowym już wspomniałam.

 UWAGA  

RAPORT JEST TYLKO dla osób czynnie pracujących jako handlowiec - nie jest rekomendowane dla managerów ani nawet managerów łączących funkcje handlowca i szefa.

DLA OSÓB, które chciałyby poznać swój potencjał sprzedażowy zanim wejdą do tego trudnego świata handlu jest przewidziane narzędzie Extended DISC raport - Sales 18 badający naturalny potencjał tych 18 kompetencji

Jednocześnie połączony jest z Extended DISC  - jeśli nie jesteś handlowcem kupujesz raport FinxS Sales 18 dla niehandlowców. 

Minimalny czas pracy handlowca rekomendowany to 3 miesiące (nie licząc szkoleń wdrażających). 

Raport wymaga indywidualnego omówienia pewne niuanse tłumaczeń i metodologii mogą być nie do końca prawidłowo odebrane. Jak to mówią twórcy narzędzia - brak omówienia indywidualnego "zabija" narzędzie.

Osoba omawiająca Twój raport to : Iza Miks-Kożuchowska

jeśli nie znasz Izy to krótkie BIO Iza to:

Szkoleniowiec, trener mentalny, menedżer z 25-letnim stażem. O negocjacjach i sprzedaży wie prawie wszystko. Pełna energii przekazuje wiedzę skutecznie zarówno doświadczonym, jak i zupełnie nowym adeptom zawodu handlowca.  Z wykształcenia finansista. Ukończyła SGH na kierunku Bankowość i Finanse. Zaczynała w spółce giełdowej z WIG20, jako kontroler kredytowy potem jako szef finansów, zarządzając aktywami jednego z największych integratorów systemowych w Polsce Signity. 

Posiada licencję ministerialną pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 5370 (teraz PFRN). 

Jest też trenerem mentalnym - ukończyła ATM19 - pracuje z najlepszymi mówcami w branży, m.in. z Jakubem Bączkiem, Łukaszem Milewskim. Występuje na konferencjach branży nieruchomości, rozwojowych zapraszana jest do różnego rodzaju podcastów czy webinarów skierowanych do handlowców lub managerów. 

Posiada certyfikację Extended DISC i FinxS Sales Assessment narzędzi psychometrycznych fińskiej firmy Extended Tools. Jednej z najbardziej prestiżowych i cenionych w branży HR (human resources). 

Najlepszy szkoleniowiec w branży nieruchomości wg Business Woman & Life 2019 r. 

Najlepszy agent Premium w branży Nieruchomości wg Business Woman & Life 2021 r. 

pytania napisz na messenger Iza Miks Kozuchowska 

 Więcej opinii o pracy Izy? Proszę bardzo: 

to moje ulubione sprzed kilku tygodni:

TERMINY ZOOM omówienie narzędzia 

 9 marca godz 11.00 - 12:30 

19 marca  godz 18.00-19:30 

kolejny termin będzie podany na stronie FB iza miks kożuchowska lub w kolejnym zapisie na analizę FinxS 

Zapraszam

Szkolenia IZA MIKS 

Kożuchowska TEAM