ZAKUPY, SPRZEDAŻ, NEGOCJACJE

Profesjonalne zarządzanie wiedzą zakupową staje się obecnie bronią strategiczną, która daje przewagę nad innymi uczestnikami gry rynkowej w szczególnie trudnych czasach zmian geopolitycznych.
Zapraszamy Cię do udziału w Letniej Szkole Menedżerów Zakupów w Sopocie. To wyjątkowe wydarzenie nie tylko prezentuje najaktualniejszą wiedzę, ale również mnóstwo aktualnych case'ów oraz sprawdzonych praktyk rynkowych stosowanych w działach zakupów.

To jedyne takie wydarzenie w roku, na którym nie może Cię zabraknąć!

Korzyści

Dowiesz się m.in.

• jak wiele dla firmy wnosi dział zakupów - jak to policzyć, rozliczyć a przede wszystkim sprzedać Zarządowi,
• jakie strategie przyjąć w czasach niepewności geopolitycznej i zerwanych łańcuchów dostaw,
• jak stworzyć model zintegrowanego planowania biznesu, gdzie zakupy są jednym z elementów i wcale nie marginalnym,
• jak działa rynek surowców, jakie są dla niego perspektywy i w końcu… gdzie podziały się kontenery,
• co zrobić, żeby zakupy były postrzegane jako partner a nie "uprzykrzający życie firmowe",
• jak stworzyć i wspierać zespół zakupowy w trudnych i nieprzewidywalnych czasach,
• jak mówić o zakupach w przestrzeni online, by były atrakcyjne.

Uczestnicy

• Dyrektorzy, Kierownicy, Menedżerowie Zakupów
• Menedżerowie ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
• Kierownicy Zaopatrzenia
• Kierownicy Organizacji i Logistyki
• Kierownicy działów logistyki

Program

DZIEŃ 1 / 25 SIERPNIA 2022

09.30 - Rejestracja uczestników, kawa i herbata
10.00 - Rozpoczęcie szkolenia

REALIZACJA WARTOŚCI DODANEJ W ZAKUPACH BIZNESOWYCH - TWORZENIE STRATEGII DLA DZIAŁU ZAKUPÓW Z UWZGLĘDNIENIEM ZMIAN GEOPOLITYCZNYCH

WYZWANIA DZIAŁÓW ZAKUPÓW W CZASACH ZAKŁÓCEŃ ŚWIATOWEGO HANDLU

• Zaburzenia dostaw surowców i towarów przemysłowych - wyzwania w światowej logistyce
• Konflikt zbrojny Rosji z Ukrainą a ciągłość łańcucha dostaw
• Szukanie nowych dostawców w odpowiedzi na sankcje blokujące większość handlu z Rosją
• Twarda polityka Chin wobec COVID 19 a zakłócenia w branży technologicznej i motoryzacyjnej
• Wzrost stawek transportu - czy wreszcie będzie taniej?
• Przyśpieszenie automatyzacji i redukcja kosztów - czy to wciąż możliwe?
• Koniec Just in Time? Odporność łańcucha dostaw jako kluczowy priorytet strategiczny

JAKĄ WARTOŚĆ DODANĄ W BIZNESIE REALIZUJE DZIAŁ ZAKUPÓW?

• Dla kogo pracuje dział zakupów? Komu praca Twojego działu przynosi wartość?
• KPI - jakie wskaźniki efektywności, ale i wartości dodanej z działu zakupów.
• Przykłady wskaźników efektywności zakupowej w zależności od rodzaju biznesu, dla którego pracują
• Zasady rozliczania oszczędności - kilkanaście dobrych praktyk w jaki sposób liczyć oszczędności w tym i unikanie kosztów
• Wskaźniki płynności finansowej - termin płatności to tylko jeden a potrafisz policzyć jak wpływa na wynik firmy?
• Wskaźniki innowacyjności, pracochłonności, ryzyka etc… - co możemy mierzyć w zakupach biznesowych przynosząc wartość firmie?
• Zintegrowane planowanie biznesu - czyli wychodzimy z naszego silosu i tworzymy prawdziwie multi-dyscyplinarne zespoły - trwale - pracujące nad rozwojem biznesu.

ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI W OBLICZU ZERWANYCH ŁAŃCUCHÓW I NIEPOKOJÓW GEOPLITYCZNYCH

• Narzędzia oceny i analizy ryzyka w łańcuchu dostaw - prezentacja praktycznego narzędzia dla działu zakupów
• Tworzenie Planów Kontynuacji Dostaw (Contingency Plan - Plan ciągłości dostaw)
• Zarządzanie bazą dostawców - jaką bazę dostawców teraz i za dwa lata? Czy zarządzam moją bazą dostawców czy wyłącznie administruję wpływające zapotrzebowania?
• Narzędzia analizy surowców, popytu i podaży w zakresie tworzenia strategii zakupowej.

16.00 - Zakończenie 1. dnia szkolenia

DZIEŃ 2 / 26 SIERPNIA 2022

8.30 - Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.00 - Rozpoczęcie szkolenia

ROLA ZAKUPÓW WE WSPÓŁCZESNYM ŚWIECIE…OFFLINE I ONLINE - STRATEGIA BUDOWY SILNEGO ZESPOŁU ZAKUPOWEGO POSIADAJĄCEGO NAJWAŻNIEJSZE KOMPETENCJE XXI WIEKU

GLOBALNY KRYZYS LOGISTYCZNY A ROLA ZAKUPÓW

• Jak zmieniła się rola zakupów w firmie oraz ich postrzeganie przez partnerów w ciągu ostatnich 2 lat w kontekście zmiany sił na świecie, pandemii, wojny?
• Dlaczego zakupom tak trudno jest osiągnąć strategiczną pozycję w firmie?
• Co zrobić, żeby zakupy były postrzegane jako partner a nie "uprzykrzający życie firmowe"?
• Dlaczego marketing zakupów jest istotny w procesie zakupowym, dlaczego nie istnieje w większości firm i jak o niego zadbać?
• "Siedź w kącie a znajdą Cię", "To nie moja rola, żeby…" oraz "Zawsze tak to robiliśmy…" - jako blokada kupców przed rozwojem
• Sami sobie to robimy - zmiana mentalności kupców, jako kluczowy element we wzmacnianiu pozycji zakupów w firmie
• Warsztat - jaką pozycję mają zakupy w Twojej firmie? Co chcesz zmienić? Jak chcesz to zmienić? Co będzie Ci do tego potrzebne?

LEADERSHIP W ZAKUPACH, CZYLI JAK STWORZYĆ PROCURMENT DREAM TEAM W CZASACH ZAKŁÓCONYCH ŁAŃCUCHÓW DOSTAW

• Dobry start - jak zbudować doskonały zespół zakupowy?
• Kompetencje dające przewagę w zakupach - dlaczego empatia i inteligencja emocjonalna są tak ważne?
• Rozmowy rozwojowe z pracownikami zakupów - co jest ważne, co jest potrzebne i na co uważać?
• Wyjście ze strefy komfortu, czyli przejście zespołu przez zmianę
• Wsparcie zespołu zakupowego w trudnych i nieprzewidywalnych momentach
• Warsztat - rozmawiaj z kupcem po ludzku

ZAKUPOWY MARKETING I PUBLIC RELATIONS W ZAKUPACH

• Działy zakupów w mediach społecznościowych - dlaczego ich tam nie ma?
• Jak mówić o zakupach w przestrzeni online, by były atrakcyjne?
• "Przecież zakupy nic nie sprzedają…" - to może czas zacząć?
• Eksperci sprzedaży są w mediach społecznościowych obecni na każdym kroku. Dlaczego nie ma tam ekspertów zakupów?
• Co, jak i kiedy publikować, by chciano czytać o działach zakupów?
• Warsztat - Zakupy tworzą wartościowy content w social media. Zmieniamy social selling na social procurement.

16.00 - Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych, narzędzi zakupowych mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

25-26 sierpnia 2022R.

MIEJSCE SZKOLENIA:

Hotel Sopot ****

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 28/07/2022: 2 270 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 12%

Cena zawiera:
- uczestnictwo w X edycji Letniej Szkoły Menedżerów Zakupów - materiały
- certyfikat ukończenia
- przerwa kawowa, lunch

Cena nie zawiera:
Nocleg w Hotelu Sopot ****
600 pln za noc za pokój 1-osobowy ze śniadaniem
660 pln za noc za pokój 2-osobowy ze śniadaniem