Sprzedaż

Poczucie własnej wartości a wygrywanie trudnych negocjacji

location icon
Hotel Regent Warszawa
calendar icon
Od 29 lis 9:00 do 29 lis 16:30

SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE

Skuteczność gry negocjacyjnej wymaga określonych predyspozycji u negocjatora, bez których trudne negocjacje będą zbyt trudne, żeby zakończyć je z sukcesem.

Przyglądając się składowym w tzw. Wielkiej Piątce (pięcioczynnikowy model osobowości autorstwa Paula Costy i Roberta McCrae'a, który obejmuje czynniki osobowości: neurotyczność, ekstrawersję, otwartość na doświadczenie, ugodowość i sumienność), można określić z czym negocjator sobie poradzi, a gdzie polegnie w trakcie trudnych negocjacji.

Szkolenie (ćwiczenia) oraz wykonanie testu Big Five pozwoli każdemu uczestnikowi odkryć dokładne obszary rozwoju w prowadzeniu trudnych negocjacji i rozpoznawania manipulacji.

Korzyści

  • Techniki negocjacji warto znać i warto umieć je rozpoznać podczas rozmowy, ale ważniejszą rzeczą jest precyzyjna komunikacja i wspólny wysiłek obydwu stron do szukania najlepszego porozumienia. Znajomość siebie oraz umiejętność profilowania partnerów po drugiej stronie ułatwia wypracowanie strefy możliwych porozumień (ZOPA).
  • Poczucie własnej wartości chroni każdego z nas przed wpływem. Sęk w tym, że to poczucie musi być stabilne i adekwatne do rzeczywistości. Rozbuchane EGO, czy narcyzm nie świadczą o zdrowym poczuciu własnej wartości, choć z pewnością pomagają w życiu.
  • Każdy z uczestników ma szansę na wzięcie udziału w 2-3 ćwiczeniach negocjacyjnych, które zakończą się określonym (mierzalnym) wynikiem dla nich i są bazą do pracy indywidualnej (introspekcja - refleksja).
  • Każdy z uczestników zrobi sobie test psychologiczny, który pomoże mu określić, jakim typem negocjatora jest, i dowie się, co musi zrobić, żeby negocjować lepiej w ramach swojego potencjału, który posiada.

Uczestnicy

Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na co dzień prowadzą negocjacje biznesowe.

Program

29 LISTOPADA 2022 R.

9.00 rejestracja, powitalna kawa i herbata

9.30 rozpoczęcie szkolenia

SKĄD WIESZ, ŻE BĘDZIESZ DOBRYM NEGOCJATOREM?

  • Czy znasz swoje silne strony (autodiagnoza w oparciu o kwadrat Ofmana i poznanie własnych driverów - teoria Taliba Kahlera wykorzystywana przez NASA).
  • Co wiesz o swojej osobowości?
  • Twoje mocne i słabe strony w negocjacjach - co z tym możesz zrobić?

TWOJE POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI I JEJ WPŁYW NA KOMUNIKACJĘ Z INNYMI - INTROSPEKCJA

  • Co to znaczy być pewnym siebie w negocjacjach?
  • Co to jest poczucie własnej wartości?
  • Dlaczego poczucie własnej wartości chroni przed manipulacją?
  • Jak wypracować i rozwijać własne poczucie wartości?
  • Co mówi nauka o poczuciu własnej wartości i uleganiu manipulacjom, nie tylko w negocjacjach?

RÓŻNE OSOBOWOŚCI TO RÓŻNI NEGOCJATORZY - DLACZEGO O TYM ZAPOMINAMY?

POSŁUCHAJMY JAK SIĘ KOMUNIKUJESZ - JAK DZIAŁA PROFIL LINGWISTYCZNY I JAK MOŻNA GO WYKORZYSTAĆ W NEGOCJACJACH?

  • Diagnoza preferowanych technik wpływu na podstawie analizy lingwistycznej.
  • Poznaj swoje mechanizmy obronne w komunikacji z innymi, które upośledzają negocjacje.

TECHNIKI PERSWAZYJNE - CO MUSISZ WIEDZIEĆ O WŁASNEJ PERSWAZJI?

  • Dowiedz się dlaczego twoja perswazja nie działa?
  • Sięgasz po erystykę - uważaj, ponieważ to pole minowe!

Pytania i odpowiedzi - analiza strategii stosowanych przez uczestników w negocjacjach na bazie osiągniętych przez nich wyników.

16.30 Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie ma wymiar praktyczny, a jego celem jest nie tylko przekazanie Ci konkretnego know-how, ale również wzmocnienie Twoich umiejętności przez zastosowanie różnych metod szkoleniowych:
Prelekcja - poznasz skuteczne strategie, rozwiązania i metody,
Warsztaty - przećwiczysz świeżo poznane narzędzia i techniki,
Dyskusje - poznasz doświadczenia innych menedżerów, szanse, bariery, ryzyka i wyzwania,
Analiza - dowiesz się, jakie scenariusze mogą najlepiej sprawdzić się,
Symulacja - podczas odgrywania ról nauczysz się, jak efektywnie się komunikować ,
Studium przypadku - wyciągniesz praktyczne wnioski z analizy sytuacji.

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

29 listopada 2022R.

MIEJSCE SZKOLENIA:

Hotel Regent Warszawa, Belwederska 23, 00-761 Warszawa

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 08/11/2022: 1 370 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 13%

Cena zawiera:
udział w szkoleniu dla jednej osoby
test BigFive
materiały szkoleniowe
certyfikat
lunch
przerwa kawowa

Dołącz do wydarzenia

Dołącz do wydarzenia
  Rodzaj Bilety dostępne do Cena Liczba
  Normalny
Wyprzedane 1 931,10 zł Wyprzedane
  Przedsprzedaż
Wyprzedane 1 685,10 zł Wyprzedane