Poczucie własnej wartości a wygrywanie trudnych negocjacji
Skuteczność gry negocjacyjnej wymaga określonych predyspozycji u negocjatora, bez których trudne negocjacje będą zbyt trudne, żeby zakończyć je z sukcesem.
Przyglądając się składowym w tzw. Wielkiej Piątce (pięcioczynnikowy model osobowości autorstwa Paula Costy i Roberta McCrae'a, który obejmuje czynniki osobowości: neurotyczność, ekstrawersję, otwartość na doświadczenie, ugodowość i sumienność), można określić z czym negocjator sobie poradzi, a gdzie polegnie w trakcie trudnych negocjacji.
Szkolenie (ćwiczenia) oraz wykonanie testu Big Five pozwoli każdemu uczestnikowi odkryć dokładne obszary rozwoju w prowadzeniu trudnych negocjacji i rozpoznawania manipulacji.
Korzyści
- Techniki negocjacji warto znać i warto umieć je rozpoznać podczas rozmowy, ale ważniejszą rzeczą jest precyzyjna komunikacja i wspólny wysiłek obydwu stron do szukania najlepszego porozumienia. Znajomość siebie oraz umiejętność profilowania partnerów po drugiej stronie ułatwia wypracowanie strefy możliwych porozumień (ZOPA).
- Poczucie własnej wartości chroni każdego z nas przed wpływem. Sęk w tym, że to poczucie musi być stabilne i adekwatne do rzeczywistości. Rozbuchane EGO, czy narcyzm nie świadczą o zdrowym poczuciu własnej wartości, choć z pewnością pomagają w życiu.
- Każdy z uczestników ma szansę na wzięcie udziału w 2-3 ćwiczeniach negocjacyjnych, które zakończą się określonym (mierzalnym) wynikiem dla nich i są bazą do pracy indywidualnej (introspekcja - refleksja).
- Każdy z uczestników zrobi sobie test psychologiczny, który pomoże mu określić, jakim typem negocjatora jest, i dowie się, co musi zrobić, żeby negocjować lepiej w ramach swojego potencjału, który posiada.
Uczestnicy
Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na co dzień prowadzą negocjacje biznesowe.
Program
29 LISTOPADA 2022 R.
9.00 rejestracja, powitalna kawa i herbata
9.30 rozpoczęcie szkolenia
SKĄD WIESZ, ŻE BĘDZIESZ DOBRYM NEGOCJATOREM?
- Czy znasz swoje silne strony (autodiagnoza w oparciu o kwadrat Ofmana i poznanie własnych driverów - teoria Taliba Kahlera wykorzystywana przez NASA).
- Co wiesz o swojej osobowości?
- Twoje mocne i słabe strony w negocjacjach - co z tym możesz zrobić?
TWOJE POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI I JEJ WPŁYW NA KOMUNIKACJĘ Z INNYMI - INTROSPEKCJA
- Co to znaczy być pewnym siebie w negocjacjach?
- Co to jest poczucie własnej wartości?
- Dlaczego poczucie własnej wartości chroni przed manipulacją?
- Jak wypracować i rozwijać własne poczucie wartości?
- Co mówi nauka o poczuciu własnej wartości i uleganiu manipulacjom, nie tylko w negocjacjach?
RÓŻNE OSOBOWOŚCI TO RÓŻNI NEGOCJATORZY - DLACZEGO O TYM ZAPOMINAMY?
POSŁUCHAJMY JAK SIĘ KOMUNIKUJESZ - JAK DZIAŁA PROFIL LINGWISTYCZNY I JAK MOŻNA GO WYKORZYSTAĆ W NEGOCJACJACH?
- Diagnoza preferowanych technik wpływu na podstawie analizy lingwistycznej.
- Poznaj swoje mechanizmy obronne w komunikacji z innymi, które upośledzają negocjacje.
TECHNIKI PERSWAZYJNE - CO MUSISZ WIEDZIEĆ O WŁASNEJ PERSWAZJI?
- Dowiedz się dlaczego twoja perswazja nie działa?
- Sięgasz po erystykę - uważaj, ponieważ to pole minowe!
Pytania i odpowiedzi - analiza strategii stosowanych przez uczestników w negocjacjach na bazie osiągniętych przez nich wyników.
16.30 Zakończenie szkolenia
Metody:
Szkolenie ma wymiar praktyczny, a jego celem jest nie tylko przekazanie Ci konkretnego know-how, ale również wzmocnienie Twoich umiejętności przez zastosowanie różnych metod szkoleniowych:
Prelekcja - poznasz skuteczne strategie, rozwiązania i metody,
Warsztaty - przećwiczysz świeżo poznane narzędzia i techniki,
Dyskusje - poznasz doświadczenia innych menedżerów, szanse, bariery, ryzyka i wyzwania,
Analiza - dowiesz się, jakie scenariusze mogą najlepiej sprawdzić się,
Symulacja - podczas odgrywania ról nauczysz się, jak efektywnie się komunikować ,
Studium przypadku - wyciągniesz praktyczne wnioski z analizy sytuacji.
Cena, termin, miejsce:
TERMIN:
29 listopada 2022R.
MIEJSCE SZKOLENIA:
Hotel Regent Warszawa, Belwederska 23, 00-761 Warszawa
CENA:
Zgłoszenie do 08/11/2022: 1 370 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 13%
Cena zawiera:
udział w szkoleniu dla jednej osoby
test BigFive
materiały szkoleniowe
certyfikat
lunch
przerwa kawowa