TRADE MARKETING
Warszawa
Od 21 mar 9:00 do 22 mar 16:00
Od 2 570,70 zł
SZKOLENIE W WARSZAWIE, 21-22 MARCA
LINK do zamówienia szkolenia: https://szkoleniaatrium.pl/szkolenie/event/trade-marketing/
KORZYŚCI
- Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych.
- Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku.
- Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu
- Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży.
- Zrozumienie roli promocji w sklepach online
- Umiejętność projektowania akcji promocyjnych
- Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów
- Umiejętność przekonywania sklepu i producenta poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje
- Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ PIERWSZY
1. Wprowadzenie i rola trade marketingu
- Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu.
- Analiza roli marketingu i sprzedaży w wspieraniu procesu sprzedaży.
2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych
- Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów.
- Projektowanie działań trade marketingowych
3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich
- Tworzenie Buyer Persony
- Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku.
4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją
- Strategie rabatów producenta na sklep.
- Wpływ e-commerce na erozję cen i mechanizmy obrony ceny na półce
- Up-selling i cross-selling do zwiększenia średniej wartości koszyka.
- Mechanizmy rozliczeń promocji i współpraca z producentami oraz dostawcami.
- Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii.
DZIEŃ DRUGI
1. Cena jako narzędzie wsparcia sprzedaży
- Strategie cenowe i ich zastosowanie
- Działania towarzyszące obniżaniu ceny.
- Polityka cenowa i warunki handlowe
- Promocje i handel elektroniczny
2. Analiza rentowności promocji
- Ceny i promocje a rentowność sprzedaży
- Strategie cenowe i ich wpływ na zmiany zwyczajów konsumentów
- Wpływ e-commerce na strategie cenowe
- Mechanizmy obrony ceny na półce
- Akcje "Tailor Made Promo" (TMP)
3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie
- Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP"
- Współpraca z producentami i dostawcami
4. Przekonaj sklep i producenta: budowanie skutecznych prezentacji
- Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia
- Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
- Argumenty biznesowe i niebiznesowe
- Strategie promocji i wizerunku
5. Zalety i wady walki ceną
- Produkty czułe na cenę
- Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną
- Organizacja promocji in/out
- Ekspozycja i komunikacja promocji
- Promocje jakościowe i wizerunkowe
6. Zalety promocji jakościowej i wizerunkowej
- Budowanie wizerunku eksperta i specjalisty
- Sposoby prezentacji produktów luksusowych
- Otoczenie produktów droższych
- Satysfakcja wymagającego klienta