Marketing

TRADE MARKETING

location icon
Warszawa Al. Jana Pawła II 27, Warszawa
calendar icon
Od 21 mar 9:00 do 22 mar 16:00
ticket icon
Od 2 570,70 zł

SZKOLENIE W WARSZAWIE, 21-22 MARCA

LINK do zamówienia szkolenia: https://szkoleniaatrium.pl/szkolenie/event/trade-marketing/

KORZYŚCI

  • Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych.
  • Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku.
  • Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu
  • Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży.
  • Zrozumienie roli promocji w sklepach online
  • Umiejętność projektowania akcji promocyjnych
  • Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów
  • Umiejętność przekonywania sklepu i producenta poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje
  • Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ PIERWSZY

1. Wprowadzenie i rola trade marketingu

  • Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu.
  • Analiza roli marketingu i sprzedaży w wspieraniu procesu sprzedaży.

2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych

  • Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów.
  • Projektowanie działań trade marketingowych

3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich

  • Tworzenie Buyer Persony
  • Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku.

4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją

  • Strategie rabatów producenta na sklep.
  • Wpływ e-commerce na erozję cen i mechanizmy obrony ceny na półce
  • Up-selling i cross-selling do zwiększenia średniej wartości koszyka.
  • Mechanizmy rozliczeń promocji i współpraca z producentami oraz dostawcami.
  • Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii.

DZIEŃ DRUGI

1. Cena jako narzędzie wsparcia sprzedaży

  • Strategie cenowe i ich zastosowanie
  • Działania towarzyszące obniżaniu ceny.
  • Polityka cenowa i warunki handlowe
  • Promocje i handel elektroniczny

2. Analiza rentowności promocji

  • Ceny i promocje a rentowność sprzedaży
  • Strategie cenowe i ich wpływ na zmiany zwyczajów konsumentów
  • Wpływ e-commerce na strategie cenowe
  • Mechanizmy obrony ceny na półce
  • Akcje "Tailor Made Promo" (TMP)

3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie

  • Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP"
  • Współpraca z producentami i dostawcami

4. Przekonaj sklep i producenta: budowanie skutecznych prezentacji

  • Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia
  • Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
  • Argumenty biznesowe i niebiznesowe
  • Strategie promocji i wizerunku

5. Zalety i wady walki ceną

  • Produkty czułe na cenę
  • Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną
  • Organizacja promocji in/out
  • Ekspozycja i komunikacja promocji
  • Promocje jakościowe i wizerunkowe

6. Zalety promocji jakościowej i wizerunkowej

  • Budowanie wizerunku eksperta i specjalisty
  • Sposoby prezentacji produktów luksusowych
  • Otoczenie produktów droższych
  • Satysfakcja wymagającego klienta

Dołącz do wydarzenia

Dołącz do wydarzenia
  Rodzaj Bilety dostępne do Cena Liczba
Cena dla jednego uczestnika za jedno miejsce na szkoleniu 2-dniowym wynosi 1590 zł + VAT Szkolenie: Trade marketing

Cena dla jednego uczestnika za jedno miejsce na szkoleniu 2-dniowym wynosi 1590 zł + VAT

31 Grudnia 2024, 17:00 2 570,70 zł